decisiones de compra de un producto; o dicho de otra manera, de cómo las
personas eligen. Es un nuevo campo del marketing que investiga la
respuesta cerebral a los estímulos publicitarios, de marca y de otro tipo de
mensajes culturales.Trata de buscar el botón de compra que, parece ser, todos tenemos en
el cerebro.
El Neuromarketing indaga qué zonas del cerebro están involucradas en
cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elegimos una marca,
cuando compramos un producto o, simplemente, cuando recibimos e
interpretamos los mensajes que nos hacen llegar las empresas.
Los especialistas en marketing miden los resultados de las acciones
desarrolladas, en términos de ventas, de percepción, de marcas, de
preferencia,... con el inicio y el final del proceso de consumo, pero no la
parte fundamental entremedio. Es decir, lo que sucede en la mente del
consumidor.
| En este ejercicio observamos el funcionamiento de nuestros hemisferios cerebrales y como entran en conflicto. Mientras hemisferio derecho del cerebro, que recibe toda la estimulación visual, colores, imágenes, dibujos intenta decir el color, el hemisferio izquierdo, especializado en el lenguaje y el reconocimiento de las palabras, insiste en leer la palabra. Este es solo un ejemplo de las formas en que se puede manejar el cerebro, el neuromarketing basicamente estudia eso, ¿Porque escoger Coca Cola en vez de pepsi? en un estudio a un grupo de personas se les dio de probar pepsi y Coca Cola, sorprendentemente las personas escogieron por igual a pepsi que a coca Cola solo que, cuando las persona compran Coca Cola, el cerebro activa una zona para sentir placer cuando la persona compra Coca Cola y no pepsi. El neuromarketing es una ciencia con un futuro prometedor, pero, sera manipulacion por parte de los publicistas? depende desde donde lo miren.   |
